Formations commerciales
Efficacité commerciale
Vous êtes commercial et vous cherchez à gagner en efficience et aboutir à la performance ?
Cette formation a été conçue pour vous présenter une méthode commerciale structurée, visant à obtenir de bon gré l’accord de votre client, le plus souvent possible.
Apprenez des outils simples et efficaces qui vous aideront à atteindre vos objectifs.
PUBLIC
Profil : Toute personne en lien avec des clients
Prérequis : Aucun
Nombre de stagiaires : Inter entreprise (de 3 à 8 personnes ) ou Intra entreprise (entre 2 et 10 personnes)
session
Date :
Durée : 7 heures/jour x 2 jours = 14 heures
Horaires : 9h à 12h30 / 14h à 17h30
Formateurs : Nadine Coquillat – Baptiste Coquillat
La session se déroule en groupe de 3 à 8 personnes issues d’entreprises différentes, voire de secteurs variés. Ce format favorise les échanges de bonnes pratiques, augmente les partages d’expériences et se poursuit par des interactions productives.
Tarif 450 €
net de taxe par stagiaire
La formation se déroule uniquement avec les collaborateurs de votre entreprise. Afin d’atteindre des résultats concrets, le groupe sera de maximum 10 personnes et le discours sera personnalisé à votre structure. Ce format mérite un rendez-vous préalable pour définir précisément vos besoins et vos attentes.
Tarif 1700 €
par jour net de taxe
La rencontre est préconisée lors d’une entrée en poste, lors d’un perfectionnement sur un point précis ou lors de la formation sur l’organisation. Nous nous déplaçons dans votre établissement et accompagnons de façon concrète votre collaborateur à la mise en place d’outils qui lui correspondent.
Nous consulter
par le formulaire ci-dessous
objectifs de la formation
- Identifier les aspects limitants de son propre cadre de référence
- Adapter mon cadre de référence à celui de ma clientèle
- Comprendre le circuit d’une information dans le cerveau
- Développer une posture assertive
- Obtenir de bon gré avec efficacité
programme
Journée 1 :
Définir les valeurs de l’entreprise : Comment rendre visibles et opérationnelles les valeurs de l’entreprise ?
Identifier ma posture relationnelle et mes acquis
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- Identifier ce qui soutient sa posture au droit de mes valeurs
- Se sensibiliser à son propre cadre en identifiant le MOI / la FONCTION et le ROLE
- Mesurer l’impact de son expérience et/ou de ses acquis lors d’une relation commerciale
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Développer une posture assertive – Outils de la gestion des situations difficiles :
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- Utiliser l’écoute active
- Pratiquer l’art du questionnement à travers des cas pratiques et échanges d’expérience
- Gestion des objections spécifiques liées au métier
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Journée 2 :
Observer et corriger ma posture en cas de relations inconfortables
Comprendre le fonctionnement du cerveau selon Hermann et Mac Clean
Appréhender les clefs de motivation de vos clients
Pratiquer les mises en situation sur le fait d’obtenir de bon gré
Dépasser les limites de son propre cadre de référence
modalités pédagogiques
- Ludique, sommatif et démonstratif
- Mode d’intervention : en présentiel
- Repas pris en commun selon les règles sanitaires du moment
- Mise à disposition d’une salle équipée d’une table et d’une chaise par participant, un projecteur, un écran de projection, un paper-board, des stylos feutres et le café d’accueil
formation / méthode
- Diaporama power point et/ou Support papier de la formation – ATELIERS – Échanges interactifs oraux et exemples d’expériences
- Évaluation formative et/ou sommative – Évaluation de satisfaction du stagiaire en fin de formation – Remise d’une attestation de présence et d’assiduité
- Plan individuel post-formation
- Synthèse après formation avec le commanditaire
- Lieu : A la main du commanditaire
- Délai d’inscription : Minimum 15 jours avant la formation si prise en charge par un Organisme de Compétences. Sinon, minimum 48H
Pour les personnes en situation de handicap, veuillez nous contacter en amont si vous souhaitez davantage de renseignements sur ce sujet
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