Formations managériales
Animation d’une réunion
Vous êtes manager et vous souhaitez piloter vos équipes au profit de la performance ?
Durant cette session, vous pourrez identifier et suivre les différents items de l’activité de vos collaborateurs en immobilier.
PUBLIC
Profil : Animateur de conseiller en immobilier (Transaction ou Gestion)
Prérequis : Aucun
Nombre de stagiaires : Inter entreprise (de 3 à 8 personnes ) ou Intra entreprise (entre 2 et 10 personnes)
session
Date :
Durée : 7 heures/jour x 2 jours = 14 heures
Horaires : 9h à 12h30 / 14h à 17h30
Formateurs : Nadine Coquillat – Baptiste Coquillat
La session se déroule en groupe de 3 à 8 personnes d’entreprises différentes, voire de secteurs variés. Ce format favorise les échanges de bonnes pratiques, augmente les partages d’expériences et se poursuit par des interactions productives.
Tarif 450 €
net de taxe par stagiaire
La formation se déroule uniquement avec les collaborateurs de votre entreprise. Afin d’atteindre des résultats concrets, le groupe sera de maximum 10 personnes et le discours sera personnalisé à votre structure. Ce format mérite un rendez-vous préalable pour définir précisément vos besoins et vos attentes.
Tarif 1600 €
par jour net de taxe
La rencontre est préconisée lors d’une entrée en poste, lors d’un perfectionnement sur un point précis ou lors de la formation sur l’organisation. Nous nous déplaçons dans votre établissement et accompagnons de façon concrète votre collaborateur à la mise en place d’outils qui lui correspondent.
Nous consulter
par le formulaire ci-dessous
objectifs de la formation
- Identifier et suivre les informations issues de la prospection des conseillers
- Observer la qualité des estimations
- Présenter les mandats rentrés et bâtir une stratégie commerciale efficace
- Analyser les offres en cours
- Développer un suivi acquéreurs pertinent
- Construire et animer un plan d’action
programme
Journée 1 :
Identifier les valeurs de l’entreprise au profit d’un management aligné
Les 6 sujets à traiter lors d’une réunion d’équipe hebdomadaire : Donner du sens sur l’implication de chacune des étapes
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- Les informations
- Les estimations
- Les mandats
- Les offres
- Les compromis
- Les acquéreurs
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La gestion des informations
- Identifier le type de prospection et le secteur en lien avec les informations
- Suivre les informations d’une semaine sur l’autre, et donner de la visibilité sur l’avancée des contacts déjà réalisés
Elaborer un suivi des estimations
- Observer le respect de la méthode commerciale
- Analyse et suivi des estimations
Journée 2 :
Construire une stratégie commerciale efficace au regard des mandats rentrés et des estimations réalisées : Rapprochement entre les acquéreurs qualifiés et les mandats rentrés ou avenants récents
Analyser les offres en cours et suivre l’évolution des compromis : Observer les points de vigilance et valider le bon suivi des dossiers en cours
Construire et animer un plan d’action
- Mise en place des objectifs SMARTA (Spécifique-Mesurable-Atteignable-Réaliste-Temporel-Action)
- Construction de l’outil de suivi du plan d’action
modalités pédagogiques
- Ludique, sommatif et démonstratif
- Mode d’intervention : en présentiel
- Repas pris en commun selon les règles sanitaires du moment
- Mise à disposition d’une salle équipée d’une table et d’une chaise par participant, un projecteur, un écran de projection, un paper-board, des stylos feutres et le café d’accueil
formation / méthode
- Diaporama power point et/ou Support papier de la formation – ATELIERS – Échanges interactifs oraux et exemples d’expériences
- Évaluation formative et/ou sommative – Évaluation de satisfaction du stagiaire en fin de formation – Remise d’une attestation de présence et d’assiduité
- Plan individuel post-formation
- Synthèse après formation avec le·la commanditaire
- Lieu : A la main du commanditaire
- Délai d’inscription : Minimum 15 jours avant la formation si prise en charge par un Organisme de Compétences. Sinon, minimum 48H
Pour les personnes en situation de handicap, veuillez nous contacter en amont si vous souhaitez davantage de renseignements sur ce sujet
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